Onboarding Plus

Na konci prvního měsíce

• Mám přehled o prodávaných výrobcích/službách, znám klíčové parametry
• Znám skladbu svého portfolia klientů
• Rozumím, jak jsou nastaveny mé obchodní cíle
  • Vím, na které produkty a klienty se zaměřit
  • Vím, co pro splnění cílů musím dělat
• Mám přehled o rozjednaných obchodech
• Mám sestavený plán obchodních schůzek na další měsíc
• Seznámila jsem se všemi aplikacím a reporty, které potřebuji pro každodenní práci
• Seznámila jsem se všemi kolegy, kteří jsou klíčoví pro mou práci

Na konci třetího měsíce

• Výrobky/služby, které prodávám, mám v malíčku
• Navštívila jsem všechny klienty v mém portfoliu a vím, jaké jsou jejich potřeby pro následující období
• Dokončila jsem (x) obchodů, které jsem převzala jako rozjednané
• Iniciovala jsem a zrealizovala (y) schůzek s potenciálními klienty
• Předložila jsem (z) cenových nabídek
• Začínám pracovat na nových postupech nebo návrzích na zlepšení
• Vnímám, že mám svou práci pod kontrolou, vím, na koho se obrátit, pokud potřebuji radu
• Mám v malíčku aplikace, programy a reporty, které potřebuji
• Rozumím firemní kultuře a jejím psaným i nepsaným pravidlům
• Vím, co mě čeká v následujících 3 měsících a jak se na to připravit

Po půl roce

• Rutině plánuji a realizuji své obchodní aktivity.
  • Vím, co stojí za mými úspěchy a vím, v čem se potřebuji zlepšit
  • Na základě svých předchozích aktivit a vývoje dokáži realisticky předpovídat své plnění obchodních cílů
• Jsem plnohodnotný (rozuměj plně integrovaný) člen týmu, plním své obchodní cíle
• S klíčovými klienty mám nastavený vztah a přesně rozumím jejich potřebám
• Chápu návaznosti portfolia klientů, produktové možnosti, finanční cíle a vím, jak s nimi aktivně pracovat. Jsem schopna zpracovat krátkodobé i roční výhledy.
• Obchodní jednání jsou pro mě snazší, znám naše i konkurenční výrobky a dokážu o nich lehce hovořit s ohledem na klientovi potřeby
• Jsem schopná předvídat potenciální problémy a snížit tak jejich dopadAktivně spolupracuji s různými odděleními firmy tak, abych maximalizovala výsledky a spokojenost klientů, mám svůj vlastní styl